Cómo vender en TikTok: una guía paso a paso

TikTok es una de las redes sociales más populares del momento, especialmente entre los jóvenes. Con más de 1.000 millones de usuarios activos al mes, TikTok ofrece una gran oportunidad para las marcas que quieren promocionar sus productos y servicios de forma creativa y divertida.

Pero, ¿cómo se puede vender en TikTok? ¿Qué estrategias se deben seguir para aprovechar al máximo esta plataforma? En este artículo te explicaremos todo lo que necesitas saber para usar TikTok para vender.

¿Qué es TikTok y cómo funciona?

TikTok es una aplicación móvil social que permite a sus usuarios compartir vídeos cortos sobre cualquier tipo de tema. Los vídeos pueden tener entre 15 y 60 segundos de duración y se pueden añadir filtros, efectos y música para hacerlos más atractivos.

TikTok tiene un algoritmo que determina lo que aparece en el feed de cada usuario, basándose en sus preferencias, interacciones y tendencias. El algoritmo también puede hacer que cualquier vídeo se vuelva viral, independientemente de la popularidad del creador.

Los usuarios pueden ver, compartir, seguir y comentar los vídeos de otros usuarios, así como participar en retos, desafíos o hashtags que se vuelven virales. También pueden usar la función de compras en la aplicación si tienen una tienda en BigCommerce o Shopify.

¿Por qué vender en TikTok?

Vender en TikTok tiene muchas ventajas para las marcas que quieren llegar a un público joven, dinámico y receptivo. Algunas de las razones para vender en TikTok son:

• Es una plataforma con mucho alcance y engagement. TikTok tiene más de 1.000 millones de usuarios activos al mes y más de 100 millones solo en Estados Unidos. Además, los usuarios pasan un promedio de 52 minutos al día en la aplicación y abren la app unas 8 veces al día.
• Es una plataforma con mucho potencial de viralidad. El algoritmo de TikTok permite que cualquier vídeo tenga la misma oportunidad de viralizarse, independientemente de la popularidad del creador. Esto significa que puedes llegar a millones de personas con un solo vídeo si logras captar su atención e interés.
• Es una plataforma con mucho contenido creativo y original. TikTok se caracteriza por su estilo informal, divertido y auténtico. Los usuarios prefieren los vídeos sin demasiada edición y que muestren la personalidad y el valor diferencial de las marcas. Esto te permite conectar con tu público de forma más cercana y humana.
• Es una plataforma con muchas opciones para promocionar tus productos. Puedes usar diferentes formas para vender en TikTok, como crear tu propio canal, contratar anuncios publicitarios o colaborar con influencers o creadores de contenido. También puedes conectar tus vídeos con tu plataforma ecommerce para facilitar el proceso de compra.

¿Cómo vender en TikTok paso a paso?

Ahora que ya sabes qué es TikTok y por qué deberías vender en esta plataforma, te explicaremos cómo hacerlo paso a paso.

Paso 1: Crea una cuenta de empresa en TikTok

Lo primero que debes hacer para vender en TikTok es crear una cuenta de empresa en la aplicación. Así podrás acceder a herramientas y estadísticas que te ayudarán a optimizar tu estrategia de marketing.

Para crear una cuenta de empresa en TikTok, sigue estos pasos:

• Descarga la aplicación de TikTok en tu dispositivo móvil y regístrate con tu correo electrónico o número de teléfono.
• Ve a tu perfil y haz clic en los tres puntos de la esquina superior derecha para acceder a la configuración.
• Haz clic en Administrar cuenta y luego en Cambiar a cuenta Pro.
• Selecciona la categoría Empresa y elige la industria que mejor se adapte a tu negocio.
• ¡Listo! Ya tienes tu cuenta de empresa activada.

Paso 2: Invierte tiempo mirando vídeos y tendencias

Para vender en TikTok, debes conocer bien a tu público objetivo y adaptarte al estilo y tono de la plataforma. No se trata de replicar lo que haces en otras redes sociales, sino de crear contenido específico para TikTok.

Para ello, te recomendamos que inviertas tiempo mirando vídeos y tendencias que se relacionen con tu nicho de mercado. Observa qué tipo de vídeos funcionan mejor, qué hashtags son populares y qué retos o desafíos puedes aprovechar para tu marca.

También puedes usar herramientas como TikTok Analytics o Metricool para analizar el rendimiento de tus vídeos y el comportamiento de tu audiencia. Así podrás identificar qué tipo de contenido genera más alcance, engagement y conversiones.

Paso 3: Crea contenido fiel a tu marca pero ajustado a TikTok

Una vez que tengas tu cuenta de empresa y hayas investigado las tendencias y el público de TikTok, es hora de crear tu propio contenido. No se trata de copiar lo que hacen otros, sino de mostrar tu personalidad y valor diferencial.

Tus vídeos deben ser originales, entretenidos, informativos y breves (entre 15 y 60 segundos). Usa filtros, efectos y música para hacerlos más atractivos y no olvides incluir un llamado a la acción claro.

Algunos consejos para crear contenido de calidad en TikTok son:

• Muestra tu producto o servicio en acción. No te limites a describir sus características o beneficios, sino que demuestra cómo funciona, cómo se usa o cómo se puede disfrutar. Por ejemplo, si vendes ropa, puedes hacer un vídeo probándote diferentes outfits o combinando prendas. Si vendes comida, puedes hacer un vídeo preparando una receta o degustando un plato.
• Aprovecha las tendencias y los hashtags. TikTok es una plataforma muy dinámica y cambiante, donde surgen constantemente nuevos retos, desafíos o hashtags que se vuelven virales. Puedes aprovechar estas oportunidades para crear contenido relacionado con tu marca y así aumentar tu visibilidad y alcance. Por ejemplo, si hay un reto de baile que está de moda, puedes hacer un vídeo bailando con tu producto o con el logo de tu marca.
• Colabora con influencers o creadores de contenido. Otra forma de crear contenido para TikTok es colaborar con influencers o creadores de contenido que tengan afinidad con tu marca y tu público. Puedes pedirles que hagan una reseña, una demostración o una recomendación de tu producto o servicio a cambio de una compensación económica o en especie. Así podrás llegar a una audiencia más amplia y generar confianza y credibilidad.

Paso 4: Conecta tus vídeos con tu plataforma ecommerce

Una vez que hayas creado tu contenido para TikTok, debes conectarlo con tu plataforma ecommerce para facilitar el proceso de compra. Puedes usar diferentes opciones para dirigir el tráfico desde TikTok a tu tienda online, como:

• Los anuncios publicitarios. Como ya hemos mencionado, los anuncios de TikTok te permiten añadir enlaces o botones de acción a tus vídeos. Puedes elegir entre diferentes formatos de anuncios, como los anuncios in-feed, los anuncios de marca, los anuncios de descubrimiento o los anuncios de hashtag. Cada uno tiene sus propias características y ventajas, así que te recomendamos que consultes la guía de TikTok Ads para saber más al respecto.
• Los enlaces en tu biografía. Si tienes una cuenta de empresa con más de 100 seguidores, puedes añadir un enlace en tu biografía que dirija a tu tienda online o a una página de destino específica. Puedes usar herramientas como el SmartLink de Metricool para crear una página personalizada con varios enlaces y botones.
• Los códigos QR. Otra forma de conectar tus vídeos con tu plataforma ecommerce es usar códigos QR que contengan la URL de tu tienda online o de un producto específico. Puedes mostrar el código QR al final de tus vídeos o en un lugar visible y pedir a tus espectadores que lo escaneen con su móvil para acceder a tu sitio web.
• La función de compras en la aplicación. Si tienes una tienda en BigCommerce o Shopify, puedes usar la función de compras en la aplicación de TikTok para vender directamente desde la plataforma. Esta función te permite etiquetar tus productos en tus vídeos y crear una pestaña de compras en tu perfil. Así, los usuarios pueden ver y comprar tus productos sin salir de TikTok.

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